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  • 2015-08-10
    查看详情>> 项目策划要按照价值性原则来进行,这是其功利性的具体要求与体现。 随着我国社会主义市场经济体制的逐步完善,策划业也必然融入这个市场氛围之中,作为具体活动的项目策划必然以价值量的形式来衡量,一个优秀的项目策划其价值一定很大,相反,无价值的项目策划,我们不能称之为一个好的策划。无论是文化项目策划,还是体育项目及其它项目,策划的结果都要能创造一定的价值,只有这样,策划才能体现其自身的价值所在。 例如,奥运会这个体育项目策划在历史上是赔本的买卖,比如,1976年蒙特利尔奥运会政府开支20亿美元,亏损10亿美元.可谓是体育项目策划史上的败笔。但是自23届奥运会以来,项目策划业逐步走上正轨,奥运会不但投入见少,而且产出变大,开体育项目策划之先河,开奥运史之先河。 第23届奥运会在美国洛杉肥举办,当时,美国政府及洛杉机市政府都表示不予提供经济援助,但是美国著名策划大师。美国第一旅游公司副董事长--尤伯罗斯,独具慧眼,坚持个人组办奥运会,采取了一系列的措施: 暗炒电视转播权; 以每公里300美元卖出火炬传递权; 提升开、闭幕式的门票价格; 开发奥运会商品,经销各国纪念章; 裁减奥运会工作人员;借用学生宿舍作为运动员的住处。 通过一系列的精心策划,结果预算费用为5.25亿美元的第对届奥运会,不但没有亏损,反而盈利2.5亿美元,这就是奥运会这个项目策划的价值所在,这就是策划大师尤伯罗斯带来的经济效益。
  • 2015-08-10
    查看详情>> 世界万物都处在一个变化的氛围之中,没有无运动变化的事物序物就是在这种运动的作用下发展的。树子兵法》云:"机战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如河海。……战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。"在《虚实篇》中又说:"夫兵形像水。水之形,避高而趋下;兵之形,避实而击虚。水因地而制流,兵因敌而制胜。敌兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。"从中可以看出,无论是军事战略,还是各种策划思想都没有固定的模式,都要根据变化的客观情况而适机而动,只有这样,才能以变来应不变,才能在竞争中立于不败之地。 柯达公司的"傻瓜项目"可谓是一个精典。 柯达公司的前身是乔治•伊士曼在罗斯特创立的照相干版制造公司。1888年,推出小型口袋式照相机"柯达一号"附带的宣传口号是:"请君按按钮即可,其他的让我们来服务"。这种相机连带的胶卷拍摄完后,连相机原封不动送去冲洗。 1963年2月28日,研制开发出神珍型自动照相机,引发了世界范围的购买狂潮,这种照相机小型简单,方便耐用,无需消费者多动脑子,因此取名为"傻瓜机",结果是一鸣惊人。当年营业额超过了20亿美元,纯利3亿多美元。而与此同时,日本的"傻瓜机"也将问世,这种专利技术很快便成为大众化技术了,柯达公司适势而动,公开专利技术,将全部技术转让给世界的每个制造厂商,从而塑造了良好的市场形象。 可见柯达公司的这个项目策划是无定势性的最佳证明,市场随时都在变化着,项目策划也必须具有变化性,只有这样,才能立于不败之地。
  • 查看详情>> 不少人可能都有这样的体会--谈及企业管理方面的事,印象最深的往往不是那些深奥的管理学理论、管理的法则,而是由一个个管理细节突显出来的鲜活的事例。 例如,著名的沃尔玛公司的服务是优质的,它开辟了前所未有的零售商业连锁业务。它成功的因素可能很多,而其中有一点带有沃尔玛企业文化特色的规定,很引人注目。它要求所有的业务员微笑服务,而且,对于微笑也有细致人微的要求,要求微笑要露出8颗牙。因为如果只露4颗,整个脸给人皮笑肉不笑的感觉;倘若露出16颗牙,看上去龇牙咧嘴的,有点吓人。可见,"8"这个数字,一定让策划者琢磨了好久。对顾客细致、热情与体贴的服务,必然贏得丰厚的回报。沃尔玛连续几年在全球企业中排名第一,自然也就是顺理成章的事了。 细节是鲜活的并不是什么新话题。早在1941年,著名文艺批评家兰色姆就提出,使文学成为文学的东西不在于文学作品的框架结构、中心逻辑,而在于作品的细节描写。只有细节才属于艺术,也只有细节的表现力最强,相比之下,作为作品中心逻辑的框架结构反倒是非艺术的。联系到企业管理,细节的宝贵价值更在于,它是创造性的,独一无二的,无法重复的。按兰色姆的说法,细节描写不要说重复,连"转述"都不行,能够转述的只能是逻辑的东西、理论的东西。 同样的道理,企业管理具有独特性,一些具体做法可以借鉴,却很难复制。韦尔奇的"便条管理"--手写"便条"并亲自封好后给基层经理人甚至普通员工,据说收到便条的通用公司员工"兴奋和激动不已,似乎胜过增加工资"。可你要是觉得不错,也照葫芦画瓢,龙飞凤舞地给下属写起便条来,后果却殊难预料。中国建筑工程公司一位领导谈及此事时说,"我们是一个领导集团,谁去挑头写信呢?这是一个问题。再一个问题,我给谁写信呢?如果下属是个女的,这不又出问题了?"
  • 查看详情>> 很多重要的小问题--他只顾快速在全球扩张、开店,却忽视了店面环境的整洁与服务人员的服务质量等细节问题,一度使麦当劳顾客的满意度降到食品行业的最后一名,品牌价值也由最高时全球排名第七而一落千丈,更使销售大幅下滑,并被迫关闭了多家门店。最后新执行官接任后,将这些看似细小的问题全部解决了,麦当劳又恢复了生机,重新成了快餐界的霸主。 在中国古代,一任贤能的官员把当地治理得路不拾遗,夜不闭户,却也只是圆满地做到卸任,而其卸任后,当地开始大乱,新任官员被罢免, 当出现了继任者,扭转危局,使当地再现升平景象的时候,则会被朝廷认为是大才,继而提拔重用。其实,那些治太平的人的功绩与能力并不在善于治乱的人之下,甚至远高于他们。 今天,很多企业管理者也都很推崇甚至效仿那些做"大事"的人,殊不知,那些终日风平浪静、没有大事发生的企业,管理者看似在做小事,却能使企业健康发展,他们才是管理的高手,他们不是没有能力处理大事,而是他们把大问题都解决在了其发生之前。 管理真经        优秀的企业管理者不一定要做出什么经天纬地的大事,在管 理工作中,平凡不等于平庸,不平凡也不等于卓越。企业需要的 不是大起大落,惊涛骇浪,而是平稳发展与健康持久。只要我们 能透过事物表象看清大小事务后面的本质,而后做好自己该做的 事,就是一个优秀的管理者。
  • 查看详情>> 舂秋时期,魏文侯曾经问神医扁鹊,"听说你们家兄弟三人,都精于医术,那么谁的医术最好呢?"扁鹊说,"大哥的医术最好,二哥其次,我的医术在三个人当中是最差的! " 魏王不解,因为当时扁鹊的医术在各国几乎无人不知,而他的两位哥哥则几乎无人知晓。扁鹊解释说:"大哥治病是在病情发作之前,那时候病人还不觉得身体有大病,大哥开出药方,只要一两副药,就能铲除病根,但是病人并不知道一场大病已经在萌芽期被治愈了,这使得他的医术难以被人认可,所以没有名气,只是在我们家中被推崇备至,因为我们知道他的医术最高超。我的二哥治病,擅长在病人病情初起之时发现并诊治,药到病除。但是,因为此时症状还不严重,给病人的感觉不像是大病,这使得人们都认为二哥只是个擅长治疗小病的医生。而我治病,往往是在病情十分严重之时,即将病人膏肓,病人痛苦万分的时候。此时,我给他们把病治好,他们觉得我的医术最高,所以我名闻天下。但是,真正高明的医术是在病人的病情刚刚有发作的苗头时就将其铲除。" 这个历史故事给我们今天的企业管理带来很多启示,我们往往对企业中能够力挽狂澜、救企业于危难的"救火队长"们非常器重。但是,虽然他们有功劳,可企业更需要的是能够防微杜渐、善于把问题消弭于小处的人才。对于管理者本身,更要善于防患于未然,提前洞悉事物发展规律,发现小问题背后的大隐患,将其消弭于无形。因为,很多看似很小的问题却可能导致极其严重的后果,而任何一个大问题的起因都是很细小、不为人察觉的,同时也是很好消除的,只是我们很少注意到,这种能力比在企业面临巨大危机时逆转危局的能力更重要。因为,与其救企业于危难,不如不令企业陷于危难。

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